虽然《结构化复盘》培训结束至今已经大半个月了，我们的销售经理在日常沟通中，还会经常聊起这门课程给他们带来的启发。

大家普遍认为3R3A模型是一个非常好用的复盘工具。

当今医药行业面临很多前所未有的挑战，对于销售经理来说，销售模式及团队管理的要求发生极大的变化。如何在困难和忙乱中找到问题所在，挖掘新的机会，是销售管理中的难点和重点。

就像课程一开始讲到的“任何事情都存在大幅改善空间”，岁末年初的《结构化复盘》课程，仿佛给销售团队注入了强心剂，让学员们在制定2022年度计划时有了更加理性的思考，制定的行动计划也更贴近业务需要。

虞老师在课前与学员深入电话访谈，课堂上带领大家就典型案例深入浅出地研讨，课后又将课堂上大家共创的智慧汇总整理，便于学员和他们的上级经理可将课堂输出做好落地跟进。虞老师对课程质量的要求及对学员的认真负责，让大家印象非常深刻。